La publicité est une chose amusante. Parfois ça marche, et parfois non. Et il est souvent très difficile de savoir pourquoi. Cependant, il existe de fortes indications que la publicité destinée aux adolescents peut être très efficace. Lorsqu'il s'agit d'équipements sportifs en particulier, le succès auprès des adolescents peut faire ou défaire une petite entreprise.
Pourquoi la génération Y
Comptant plus de 25 millions, la cohorte d'âge connue sous le nom de génération Y diffère des générations précédentes d'adolescents de plusieurs manières. Selon Direct Marketing News, des facteurs sociologiques, notamment la croissance des familles à deux revenus et le développement rapide des technologies Internet, ont créé une génération d'acheteurs indépendants à l'écoute des dernières tendances. Les membres de la génération Y sont incontestablement le marché de la jeunesse le plus conscient des médias et le plus averti sur le plan technologique. Surtout, ils sont également bien conscients que le fait d'avoir les bons produits peut renforcer leur image et les aider à s'intégrer avec des pairs partageant les mêmes idées.
Marché des équipements sportifs pour adolescents
Le pouvoir d'achat des adolescents, tant en termes de leurs propres dépenses qu'en termes d'influence extrême qu'ils ont sur ce que leurs parents achètent pour eux, ne doit pas être sous-estimé. Les adolescents américains sont, directement ou indirectement, responsables de plus de 208 milliards de dollars de dépenses en biens et services chaque année. Les parents ont tendance à être très impliqués dans les achats d'équipements sportifs, dont la plupart sont considérés plutôt qu'impulsifs. En raison de la popularité croissante de la pratique de sports organisés et de l'exercice pour le fitness, les adolescents forment un marché prêt pour les équipements sportifs.
Raisons d'achat des adolescents
L'acheteur typique de 13 à 17 ans énumère les produits de qualité, les marques proposées et le prix comme trois des principales raisons de fréquenter un détaillant donné. Dans une étude menée par Touchstone Research, les adolescents ont déclaré que posséder ou utiliser des produits de marque est particulièrement important dans les catégories des vêtements et des chaussures. Ils ont également parlé de l'importance des marques dans la catégorie des équipements sportifs en général. Basé sur la conviction que « s'il améliore les performances d'un athlète professionnel, il peut en faire de même pour moi », un équipement de marque, en particulier lorsqu'il est connecté à un athlète de haut niveau, est considéré comme une preuve de la performance d'un produit.
Point de vue de la base
Les changements dans les modes de consommation des médias et les comportements d'achat ont remodelé la façon dont les annonceurs abordent ce groupe démographique important. Alors que certains annonceurs de chaussures et de vêtements bien connus sont de gros utilisateurs des médias traditionnels comme la télévision et les magazines, les petites entreprises recherchent de plus en plus des moyens de communication plus populaires. Des études montrent qu'environ 79% des adolescentes et 76% des adolescents font des achats en ligne, avec environ 18% de leurs dépenses en ligne. L'intégration de messages publicitaires dans des contenus multimédias non traditionnels comme Internet, les médias sociaux, les événements et les commandites peut fournir des moyens rentables d'atteindre cet objectif.
