Le secteur de l'assurance est saturé de marques nationales faisant beaucoup de bruit, ce qui rend difficile pour les agences d'assurance locales de se faire entendre des consommateurs. Des stratégies de marketing intelligentes sont nécessaires pour qu'une agence d'assurance puisse se démarquer de la concurrence nationale et locale. Ce ne sont là que quelques exemples de stratégies de marketing qu'une agence d'assurance peut employer, mais chaque agence devrait prendre en compte le marché et exactement ce que le marché cible recherche avant de mettre en œuvre un nouveau programme.
Aller à la base dans la communauté
La plupart des agences cherchent à conquérir le marché à proximité du bureau. Il est plus facile de nouer des relations avec les clients lorsque vous pouvez les rencontrer. Il existe de nombreuses façons de se faire connaître et de devenir visible au sein de la communauté qui entoure votre agence d'assurance.
Examinez les stratégies de marketing générales telles que les panneaux d'affichage, les bancs d'autobus et la publicité dans les épiceries afin de faire connaître le nom de votre agence et votre image dans le monde. Cela développe une crédibilité générale, mais en réalité, c'est une approche de fusil de chasse.
Des approches plus actives du marketing renforceront la bonne volonté de la communauté et auront une approche plus ciblée pour attirer les prospects. Visitez les écoles secondaires locales pour parler aux élèves des dangers de la conduite en état d'ébriété ou des distractions au volant. Organisez des ateliers sur les avantages de l'assurance-vie dans une église locale. Obtenez un stand à l'événement de la chambre de commerce locale.
Tirez parti de la marque
Les grandes marques telles que Allstate, Farmers et State Farm consacrent une part considérable de leur budget annuel au marketing. Si vous avez une agence avec l'une de ces entreprises, vous connaissez les limites d'être un agent captif. Mais les entonnoirs marketing dans lesquels ces grandes marques injectent de l'argent présentent des avantages, et vous pouvez vous en servir.
Les agents d'Allstate peuvent organiser des nettoyages de la communauté locale en partenariat avec le conseil municipal, en utilisant le slogan d'Allstate, "Vous êtes entre de bonnes mains."Les agents des agriculteurs peuvent organiser régulièrement des ateliers sur les assurances et les finances, apportant ainsi directement la Farmers University aux consommateurs. Les agents de State Farm peuvent s'amuser avec,"Jake de State Farm», un agent qui porte des kakis et la chemise rouge signature au bureau et à tous les événements communautaires.
Lorsque vous avez la marque derrière vous, utilisez son service marketing bien rémunéré pour créer les programmes que vous n'avez qu'à exécuter.
Créer un réseau de référence
Un réseau de référence est l'un des meilleurs moyens pour les agences d'assurance de développer leur activité. Les partenaires stratégiques des agences d'assurance comprennent les agents immobiliers, les prêteurs hypothécaires, les avocats chargés de la planification successorale et même d'autres agents d'assurance. Si votre agence se spécialise dans un type spécifique d'assurance - par exemple, l'indemnisation des accidents du travail - de nombreuses autres agences se concentrent plutôt sur l'assurance automobile et habitation et peuvent vous référer des clients commerciaux.
Quand il s'agit de créer des partenaires stratégiques, planifiez-le et soyez cohérent. Apportez une boîte de beignets au bureau d'un prêteur hypothécaire une fois par semaine avec une pile de vos cartes et une note les remerciant d'avoir pensé à vous. Proposez de vous asseoir dans des journées portes ouvertes avec des agents immobiliers. Ajoutez de la valeur et des partenaires émergeront pour vous fournir des références solides.
Dépensez de l'argent publicitaire sur les réseaux sociaux locaux
Les publicités sur les réseaux sociaux permettent au propriétaire de l'agence d'assurance de cibler des clients spécifiques. Cela les met également devant les Millennials d'une manière que d'autres publicités traditionnelles pourraient ne pas faire. Utilisez les outils fournis par les médias sociaux pour définir les données démographiques de certains produits. Par exemple, ciblez les jeunes familles avec de jeunes enfants pour les perspectives d'assurance-vie.
