Les vendeurs et les acheteurs sont parfois des mondes séparés, et se trouver - en particulier lorsque l'entreprise est nouvelle - peut parfois être difficile. Alors qu'une nouvelle entreprise s'efforce de s'établir au sein de la communauté, un intermédiaire peut être exactement ce dont vous avez besoin pour localiser des investisseurs ou des prospects qu'une entreprise peut convertir en ventes. La rémunération, les attentes et les conséquences juridiques potentielles rendent l'exécution du contrat d'honoraires d'intermédiaire distinct de tout autre contrat important, même si la compensation concerne les conditions d'un contrat de vente final
La description
Les honoraires et les contrats de vente du Finder sont des contrats juridiques distincts. Un accord d'honoraires d'intermédiaire est un contrat juridique entre un dénicheur et un vendeur - le client - dans lequel le dénicheur s'engage à agir dans le meilleur intérêt ou en tant qu'agent du client pour obtenir des prospects potentiels en échange d'une somme d'argent. . Un contrat de vente est un contrat légal entre un vendeur et un acheteur dans lequel le vendeur transfère la propriété d'un article ou accepte de fournir un service en échange d'une somme d'argent.
Objectifs
Les propriétaires d'entreprise et les entrepreneurs indépendants tels que les agents immobiliers ou les agents d'assurance se tournent souvent vers une source extérieure - un chercheur - pour trouver des pistes qu'ils peuvent espérer convertir en ventes. Un propriétaire d'entreprise peut être à la recherche d'investisseurs potentiels ou d'individus que l'entreprise peut cibler pour augmenter ses ventes au détail. Un entrepreneur indépendant qui débute peut se tourner vers un chercheur pour l'aider à constituer une liste de clients. Un chercheur est généralement une personne ayant un vaste réseau social ou de nombreux liens avec un marché spécifique qui possède l'expertise et les relations nécessaires pour agir en tant qu'intermédiaire pour rapprocher un vendeur et un acheteur.
Relation
La question de savoir s'il existe une relation entre les honoraires du chercheur et les contrats de vente dépend du verbiage figurant dans le contrat d’honoraires du chercheur. Bien qu'un accord générique ne contienne le plus souvent pas de verbiage reliant les deux, un contrat personnalisé ou modifié peut inclure tout ce sur quoi le chercheur et le client sont d'accord. Lorsqu'aucune relation n'existe, le chercheur reçoit le plus souvent un forfait convenu simplement pour fournir des prospects. Après cela, c'est au vendeur de convertir le prospect en vente. Lorsque le verbiage dans le contrat d'honoraires du chercheur crée une relation, il s'agit le plus souvent d'un accord dans lequel le chercheur reçoit un pourcentage de chaque prospect que le client convertit en un contrat de vente signé.
Importance
Tout le monde n'est pas légalement qualifié pour être un chercheur, quelle que soit l'ampleur du réseau social ou le nombre de liens qu'il peut avoir avec un marché cible. Les propriétaires d'entreprise doivent être particulièrement prudents lorsqu'ils se tournent vers une source extérieure pour trouver des investisseurs potentiels. La Securities and Exchange Commission des États-Unis exige que toute personne agissant en qualité de trouveur soit un courtier inscrit. Le non-respect de cette exigence peut obliger l'entreprise à restituer l'investissement à l'investisseur.
