Si vous êtes un fabricant incapable de vendre suffisamment de produits pour fonctionner à pleine capacité, utilisez cet inconvénient comme un avantage; vendre votre capacité excédentaire à une autre entreprise. La vente de capacité excédentaire peut profiter à vous et à l'acheteur. Cela vous profite car cela génère des revenus supplémentaires et cela peut profiter à l'acheteur car vous pouvez en fait facturer moins que ce qu'il en coûterait pour eux de faire le travail eux-mêmes, car vos frais généraux ont déjà été absorbés par votre entreprise.
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Calculez votre capacité excédentaire. La capacité excédentaire est votre capacité totale moins votre production réelle. Par exemple, si vous avez actuellement une capacité de production de 100 000 unités par mois, mais que vous n'en produisez que 50 000 unités, vous auriez une capacité excédentaire de 50 000 unités.
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Contactez d'autres entreprises qui pourraient être intéressées à utiliser votre capacité excédentaire. Consultez des entreprises similaires mais qui ne sont pas en concurrence directe avec vous. Par exemple, si vous êtes un éditeur de livres qui imprime des livres éducatifs, vous pouvez contacter des éditeurs de livres pour enfants ou des éditeurs de livres de cuisine, mais vous devez éviter d'aider d'autres éditeurs éducatifs.
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Estimez le coût de production d'un produit différent. Idéalement, vous n'aurez pas à engager de dépenses supplémentaires si le produit est similaire, mais si l'équipement doit être modifié ou ajouté, obtenez une estimation du coût.
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Multipliez vos coûts variables, c'est-à-dire vos coûts unitaires tels que la main-d'œuvre et les matériaux variables, par la taille de la commande. Ajoutez ce nombre aux coûts différentiels. N'incluez pas les frais généraux dans votre estimation. Cela vous donnera le coût total du projet.
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Négociez un prix avec le client en tenant compte de vos coûts. Chaque dollar au-dessus du coût du projet est un dollar de profit.
