Il y a de nombreuses raisons à un besoin constant de changement dans le marketing. Certains des changements sont mis en œuvre à la suite de stratégies inefficaces, comme une publicité qui ne tire pas aussi bien que prévu. D'autres changements peuvent résulter d'une identification incorrecte d'un public cible, qui est le groupe de personnes les plus susceptibles d'utiliser un produit. Des forces extérieures peuvent également inciter à modifier les stratégies de marketing. Il existe plusieurs autres raisons principales pour lesquelles les petites entreprises doivent constamment modifier leurs stratégies de marketing.
Changer les goûts des consommateurs
Les goûts des consommateurs changent constamment. Par conséquent, les petites entreprises doivent constamment suivre les types de produits et de services que les clients souhaitent. Par exemple, une petite entreprise de produits de consommation peut introduire une nouvelle boisson avec deux saveurs: fraise et myrtille. Cependant, pour augmenter leur part de marché, ils devront peut-être ajouter d'autres saveurs souhaitées par les consommateurs. Sinon, les consommateurs peuvent commencer à acheter d'autres boissons avec ces saveurs. De même, les goûts des consommateurs changent en ce qui concerne les caractéristiques du produit, les styles, les tailles, les dimensions, le service et d'autres éléments. La plupart des petites entreprises mènent des enquêtes de recherche marketing pour garder une trace de ce dont leurs consommateurs ont besoin et veulent.
Contrer les stratégies concurrentielles
Il est presque impossible pour les petites entreprises de rester complaisantes avec leur marketing et leur publicité. Une raison majeure est qu'un concurrent peut lancer une stratégie de marketing qui remet en question la position d'une petite entreprise sur le marché. Par exemple, un concurrent majeur peut contester le statut de la petite entreprise en tant que leader de la qualité dans l'industrie. Ils peuvent embaucher un certain nombre d'ingénieurs et améliorer la qualité de leurs propres produits. Par la suite, le concurrent peut annoncer son statut de haute qualité, enlevant des affaires à la plus petite entreprise. Dans ce cas, la petite entreprise doit agir pour assurer à ses clients qu'elle reste toujours le leader de la qualité. L'entreprise peut commencer à faire plus de publicité comparative entre elle et le concurrent pour démontrer la supériorité de ses produits. Les propriétaires de petites entreprises peuvent également avoir besoin de changer de canaux de distribution pour suivre l'évolution des stratégies concurrentielles. Les nouveaux concurrents peuvent également constituer une menace pour la part de marché d'une entreprise et son succès continu.
Cycle de vie du produit
Les petites entreprises doivent également modifier leurs stratégies de marketing au cours des différentes étapes du cycle de vie du produit. Une fois qu'un produit arrive sur le marché, il y a quatre étapes du cycle de vie d'un produit : introduction, croissance, maturité et déclin. Les ventes sont souvent fortes pendant les phases d'introduction et de croissance. Cependant, les ventes de la plupart des entreprises du secteur finissent par ralentir lorsque leurs produits atteignent l'état de maturité. Par conséquent, il devient plus difficile de maintenir la croissance des ventes. Une petite entreprise peut être obligée de baisser les prix au stade de la maturité, car les consommateurs peuvent devenir plus sensibles aux prix. Une entreprise peut également avoir besoin de mieux se différencier de ses concurrents pour créer son propre créneau. Par exemple, une petite entreprise de logiciels informatiques peut créer de nouvelles fonctionnalités pour ses produits afin d'augmenter les ventes. L'entreprise peut également trouver de nouvelles utilisations pour les produits existants.
Considérations
Des facteurs extérieurs peuvent également forcer les petites entreprises à modifier leurs stratégies de marketing. Ces variables étrangères peuvent inclure le gouvernement, de nouvelles lois, des ressources naturelles limitées et des technologies changeantes. Par exemple, une nouvelle loi sur l'emballage peut obliger un petit fabricant de plats surgelés à changer son emballage. L'entreprise devra peut-être commencer à inclure plus de détails nutritionnels. Un manque de ressources naturelles peut obliger les entreprises à trouver des substituts pour fabriquer des produits. L'évolution des technologies peut entraîner l'obsolescence de certains produits. Les propriétaires de petites entreprises peuvent avoir besoin de créer d'autres produits pour rester en affaires. Les préférences médiatiques des consommateurs changent également, ce qui oblige les entreprises à ajuster leurs mix publicitaires ou les combinaisons de médias qu'elles utilisent pour commercialiser leurs produits.
