Gagner une commission lucrative sur la vente d'une maison, d'une superficie ou d'une propriété commerciale est une incitation suffisante pour attirer chaque année de nouveaux visages dans l'industrie de la vente immobilière. Les nouveaux agents investissent des sommes importantes dans des programmes de formation, des frais de test, des frais de licence et des adhésions à plusieurs listes avant de signer avec une maison de courtage. Les agents travaillent sous l'œil vigilant d'un courtier immobilier. Bien que l'économie et la demande de logements jouent un rôle dans votre réussite, il existe des moyens d'augmenter vos chances de gagner de l'argent dans cette entreprise.
La prospection porte ses fruits
Vous ne pouvez pas compter sur le courtage qui vous envoie des pistes. En tant qu'agent indépendant, vous êtes en affaires pour vous-même. La meilleure façon de trouver des prospects est la prospection. La prospection ne doit pas coûter cher, mais elle doit vous mettre en contact avec autant de clients potentiels que possible.
Appeler des listes expirées, frapper aux portes juste pour vous présenter et laisser une carte de visite, et passer des appels à froid à partir de listes de noms relèvent tous de la prospection. Recherchez activement des contacts et des relations. Ne vous contentez pas de porter votre badge et d'attendre que quelqu'un franchisse la porte à l'heure de la parole à la maison de courtage.
Spécialisez-vous avec les acheteurs ou les vendeurs
La plupart des clients veulent des conseils et une représentation. Vous pouvez choisir de représenter à la fois les acheteurs et les vendeurs au début de votre carrière immobilière, mais une fois que vous avez développé une clientèle, vous pouvez bâtir votre réputation professionnelle en choisissant de représenter l'un ou l'autre. En se spécialisant dans un domaine de représentation, les clients potentiels sont moins susceptibles de remettre en question votre engagement. Présentez-vous en tant qu'agent acheteur ou agent vendeur pour améliorer votre crédibilité
L'entreprise de référence immobilière
Certains agents immobiliers font carrière en référant des clients qui déménagent vers des agents dans d'autres communautés. En tant qu'avantage pour payer ces frais coûteux pour les listes multiples et les associations professionnelles, les agents ont accès à des bases de données immobilières qui répertorient les informations commerciales d'autres agents.
Les informations disponibles incluent les types de propriétés que les agents vendent habituellement, s'ils représentent exclusivement des acheteurs et s'ils ont eu des problèmes avec les chambres immobilières locales ou étatiques. Après avoir mis en correspondance un acheteur avec un agent approprié, vous recevrez une partie des frais de commission de vente, généralement autour de 30%. Une entreprise de référence se développe au fil du temps et peut être lucrative pour les agents qui développent la réputation de faire correspondre le bon agent avec le bon acheteur.
Appuyez sur le marché FSBO
Lorsqu'un propriétaire pose une enseigne à vendre par le propriétaire (FSBO) dans la cour avant, c'est généralement pour éviter de payer des frais de commission immobilière. C'est compréhensible, mais en quelques semaines, le propriétaire découvre que la mise en marché de la propriété coûte cher et qu'il est difficile de déterminer si les acheteurs potentiels sont sérieux ou si leurs finances sont en ordre. De nombreux agents ne traitent pas avec les FSBO, mais les agents qui le font augmenteront considérablement leurs commissions.
Offrez au propriétaire un kit de vente gratuit avec des conseils de vente ou demandez si vous pouvez montrer la maison à un acheteur potentiel pour une commission unique côté acheteurs. En ouvrant efficacement les voies de communication, le propriétaire est plus susceptible de vous choisir de lister la maison si ses efforts du FSBO échouent.
Passez au statut de courtier
Vous pouvez rester un agent immobilier indépendant aussi longtemps que vous le souhaitez, mais en étudiant et en réussissant l'examen du courtier, vous êtes libre d'ouvrir votre propre agence immobilière et de percevoir des commissions auprès des agents qui travaillent dans votre maison de courtage. . La plupart des États exigent que les nouveaux agents garent leurs licences auprès de courtiers immobiliers certifiés pendant au moins deux ou trois ans. Après cela, l'agent peut obtenir sa propre licence de courtier. Étant donné que les courtiers prennent en moyenne 20 à 50 pour cent de tous les frais de commission qu'un agent gagne, devenir un courtier offre des récompenses financières distinctes.
Votre réputation très importante
Votre réputation professionnelle doit être irréprochable. Les clients veulent un agent fiable, honnête, compétent et compétitif. Une réputation fondée sur l'intégrité et un niveau élevé de réussite vous seront très utiles tout au long de votre carrière dans l'immobilier. Une communication constante avec les clients, la participation à des événements communautaires et une liste sans cesse croissante de clients satisfaits sont un moyen constant, mais sûr, de vous établir comme un agent digne de confiance qui est prêt à faire un effort supplémentaire. Plus votre réputation est grande, plus vous avez de chances de gagner de l'argent dans le secteur immobilier.
