Les mérites du prix fixe par rapport au modèle de prix coût plus génèrent de nombreux débats dans le secteur des affaires. Chaque modèle comporte des risques et des avantages inhérents pour les acheteurs et les vendeurs. Le prix fixe est généralement mis en œuvre lorsque les estimations de coûts peuvent être effectuées avec une précision raisonnable et que des résultats concrets sont connus. Certaines entreprises privilégient le coût plus le prix, car il est facile à calculer et peut être appliqué dans diverses situations. Quel que soit le modèle choisi, les avantages et les inconvénients de chacun doivent être soigneusement examinés.
Définition
Un prix fixe signifie qu'un prix a été fixé pour des biens ou des services, et dans la plupart des cas, aucune négociation n'est autorisée sur ce prix. Le prix est maintenu constant quel que soit le coût de production.
Le prix de revient majoré, souvent utilisé dans les contrats gouvernementaux, fait référence à un contrat où le prix est basé sur le coût réel de production et sur les taux de profit ou les frais convenus. Les entreprises utilisent l'une des deux méthodes établies pour calculer le coût plus les prix. La formule 2 est sujette à changement en fonction de la façon dont les coûts de fabrication sont attribués par le service comptable d’une entreprise.
Formule 1:
Prix = Coût + (Coût X Pourcentage de la majoration)
Formule 2 :
Prix = (AVC X FC%) + (Prix majoré + 1%)
AVC est le coût variable moyen.
FC% est le pourcentage des coûts fixes alloués à chaque produit.
Avantages du prix fixe
L'avantage le plus significatif d'un modèle à prix fixe est qu'il permet à l'acheteur de fixer à l'avance un budget exact. L'acheteur connaît le coût total avant même le début du projet.
Le modèle de prix fixe limite généralement le nombre de changements qui se produisent pendant la phase de mise en œuvre du projet. Les entrepreneurs connaissent leurs limites budgétaires et fournissent donc généralement des plans détaillés au début.
Le vendeur est en mesure de facturer un coût initial élevé dans le cadre du modèle de prix fixe. Une fois le prix convenu, l'acheteur ne subit pas de choc de vignette et ne conteste pas le montant dû.
Avantages de Coût Plus
Le principal avantage du prix de revient majoré est la facilité de calcul. Bien qu'il existe plusieurs méthodes de calcul, le fil conducteur inclut le coût du produit et un montant de profit. Très peu d'informations sont nécessaires pour utiliser ce modèle. Le prix de revient majoré permet au propriétaire de l'entreprise de savoir immédiatement si le produit sera rentable.
Une entreprise qui utilise le coût majoré peut justifier des augmentations de prix lorsque les coûts augmentent. Cette méthode offre aux entreprises un moyen simple et pratique de définir les prix des produits.
Le coût majoré garantit à l'entreprise, au vendeur, des coûts imprévus. Le vendeur a la possibilité d’augmenter les prix, aux frais du consommateur, pour couvrir l’augmentation des coûts.
Inconvénients du prix fixe
Les contrats à prix fixe ont tendance à être moins flexibles pour gérer les changements ou les demandes. Toute nouvelle exigence survenant lors de la mise en œuvre peut entraîner une renégociation des prix et des modifications du calendrier du projet.
Une concentration excessive sur le maintien d'un prix fixe peut se faire au détriment de la qualité, de la créativité et de la ponctualité. La valeur du travail devient souvent moins importante que le prix.
Un modèle à prix fixe peut coûter plus cher à l'acheteur que prévu, si le travail est terminé tôt ou si les matériaux coûtent moins cher que prévu.
Inconvénients de Cost Plus
Le coût majoré du prix ne tient pas compte du rôle des consommateurs. Si les consommateurs accordent une valeur plus élevée à un produit que le prix fixé, les entreprises perdent des bénéfices. De plus, la demande des consommateurs et les prix compétitifs ne sont pas pris en compte dans le prix de revient majoré.
La précision est un élément essentiel du coût plus la tarification. Ce modèle repose sur des estimations de coûts et de ventes variables. Si l'une ou l'autre de ces estimations est inexacte, la structure des coûts dans son ensemble est également incorrecte. La tarification au coût majoré exige également que les frais généraux de l'entreprise soient estimés. Le processus d'allocation des frais généraux par rapport aux produits est toujours arbitraire.
Les entreprises sont peu incitées à réduire ou à contrôler les prix, car à mesure que les prix augmentent, les bénéfices augmentent. Les clients peuvent payer un tarif potentiellement gonflé pour un produit.
