Les entreprises organisent leurs unités marketing en fonction des objectifs commerciaux et des ressources disponibles. L'organisation de l'unité marketing reflète également le rôle et l'importance du marketing au sein de l'entreprise. Le marketing joue un rôle clé dans toute entreprise; son objectif est d'assurer la croissance des revenus et des bénéfices en identifiant et en répondant aux besoins des clients. Pour refléter le rôle stratégique du marketing, de nombreuses entreprises nomment un directeur du marketing ou un directeur du marketing au niveau du conseil. Cela permet de garantir que l'entreprise est fortement centrée sur le client et peut générer des niveaux élevés de satisfaction client.
Alignement
Si votre entreprise opère dans différents secteurs du marché, alignez votre unité de marketing sur les secteurs les plus importants. Votre entreprise pourrait avoir différentes équipes de marketing pour les secteurs du gouvernement, de la fabrication et des services financiers, par exemple. Chaque équipe développerait des programmes de marketing et de communication personnalisés pour son secteur afin d'atteindre les objectifs de revenus et de bénéfices. Cette approche est précieuse si votre entreprise souhaite se positionner comme un acteur de premier plan dans des secteurs spécifiques. Vous pouvez également aligner votre unité marketing sur différents groupes de produits. Un fabricant de produits alimentaires, par exemple, pourrait créer différentes équipes de marketing pour soutenir les aliments frais, les aliments surgelés et les aliments emballés.
Compétences
Les unités de marketing ont besoin d'un éventail de compétences. Si votre unité marketing gère un certain nombre d'activités différentes, vous pouvez organiser votre équipe pour qu'elle se concentre sur des activités spécifiques, telles que la publicité, les événements, les newsletters ou les relations presse. Cela contribue à améliorer les compétences de l'équipe et garantit que chaque activité bénéficie d'un soutien spécialisé. En plus de recruter des personnes ayant des compétences en gestion de programme, vous pouvez également inclure des concepteurs, des photographes et des rédacteurs dans l'équipe.
Sous-traiter
Si vous ne disposez pas des ressources nécessaires pour gérer vous-même toutes les activités de marketing, vous pouvez les sous-traiter à une agence, telle qu'une agence de publicité ou un cabinet de conseil en services de marketing. Vous pouvez accéder à des compétences et services spécialisés pour des événements ou des campagnes spécifiques. Les entreprises qui offrent des services de marketing externalisés ont développé une expertise et peuvent offrir des conseils et des conseils indépendants.
Intégration des ventes
Si votre entreprise commercialise des produits via une force de vente directe, vous pouvez améliorer les performances globales en intégrant les activités de vente et de marketing et en collaborant avec le service des ventes. Lorsque votre équipe marketing travaille sur des campagnes pour générer des pistes de vente, elle doit examiner les pistes avec la force de vente pour identifier les pistes de qualité et planifier un programme de communication pour amener les prospects vers une décision d'achat.
