Stimuler la demande de produits est essentiel pour générer des revenus et des bénéfices. Ce sont les motivations financières typiques d'un revendeur de produits qui achète des produits pour les revendre à des clients moyennant une majoration. Les méthodes particulières utilisées pour augmenter la demande de produits varient en fonction de la période et de l'état actuel de votre produit sur le marché.
Améliorations
Une façon d'augmenter la demande de produits est d'offrir quelque chose que votre marché valorise. Le développement de produits et la recherche sont les processus habituels que les entreprises utilisent pour développer ou améliorer leurs offres de produits. Pour les entreprises de vente au détail, cela signifie souvent faire des recherches dans des groupes de discussion ou des sondages auprès des fabricants et demander des caractéristiques de conception et des avantages particuliers. Au fil du temps, les itérations de produits existants auront une plus grande demande si vous les améliorez de la manière souhaitée par les clients.
Promotions
La fonction commerciale courante utilisée pour stimuler la demande de l'entreprise ou du produit est la promotion. Il s'agit de la composante marketing dans laquelle vous payez pour la publicité, utilisez les opportunités médiatiques avec les relations publiques et vous engagez dans des activités de vente personnelle avec des prospects et des clients. Il est essentiel de souligner les mérites de votre produit par rapport aux alternatives concurrentes et d'expliquer sa proposition de valeur. Vous pouvez également tirer parti des relations clients existantes avec la vente croisée pour promouvoir un produit particulier auprès d'un client fidèle.
Démonstrations en magasin
Une technique courante qui est de plus en plus utilisée dans les commerces de détail est la démonstration de produits en magasin. Les échantillons de nourriture ont été un pilier dans les supermarchés. Les détaillants d'électronique proposent un certain nombre de produits d'affichage que les clients peuvent essayer lorsqu'ils entrent dans le magasin. Cela augmente l'intérêt de l'acheteur et permet à un client de découvrir un produit avant l'achat. Les détaillants de cuisines et d'appareils électroménagers ont également fait appel à des démonstrations de produits en magasin.
Réductions de prix
Alors que les vendeurs de produits haut de gamme ou axés sur la valeur essaient généralement d'optimiser les opportunités de ventes à forte valeur ajoutée, les réductions de prix peuvent accroître la demande de produits. Les remises, rabais et autres promotions des ventes suggèrent une meilleure proposition de valeur, car le client paie moins qu'il ne l'aurait fait auparavant pour le même produit. Cette technique est généralement utilisée vers la fin du cycle de vie d'un produit lorsque la demande initiale diminue et qu'une entreprise souhaite éliminer les stocks restants.
