Lorsqu'une entreprise atteint un certain niveau de réussite, elle commence souvent à envisager des moyens de se développer et d'augmenter ses bénéfices. Une entreprise peut se développer de deux manières : l'intégration verticale et l'intégration horizontale. L'intégration horizontale et verticale offre des avantages et des inconvénients à une entreprise qui cherche à se développer. L'intégration horizontale, sans doute, nécessite moins de production initiale de capital, mais peut également se traduire par des gains à long terme moindres pour l'entreprise.
Chaîne de valeur
Pour comprendre l'intégration horizontale, vous devez comprendre ce que l'on entend par «chaîne de valeur». La chaîne de valeur fait référence à un modèle commercial qui explique comment un produit ou un service prend de la valeur à mesure qu'il passe par différentes étapes de production ou d'assemblage avant d'atteindre l'utilisateur final. Les pierres précieuses peuvent être utilisées pour illustrer le concept de chaîne de valeur. Une pierre précieuse brute, bien que précieuse, n'est pas aussi précieuse que le produit final qui a été taillé, poli et serti en bague. Chaque étape du processus coûte beaucoup moins que la valeur ajoutée du produit, par conséquent, chaque étape fait partie de la chaîne de valeur.
Intégration horizontale
L'intégration horizontale est réalisée par l'expansion dans des activités commerciales supplémentaires qui se situent au même niveau de la chaîne de valeur. En utilisant les pierres précieuses à titre d'exemple, un bijoutier en gros pourrait acquérir ou fusionner avec un autre bijoutier en gros dans le but d'intégrer horizontalement l'entreprise. Un courtier en diamants pourrait également effectuer une expansion horizontale en décidant de négocier d'autres pierres précieuses en plus des diamants.
Intégration verticale
L'intégration verticale, d'autre part, est réalisée en étendant vos activités commerciales dans la partie amont ou aval de la chaîne de valeur. L'aval fait référence aux étapes de la chaîne de valeur après avoir quitté votre entreprise, ou plus près du consommateur, tandis qu'en amont fait référence aux étapes avant d'atteindre votre entreprise, ou plus éloignées du consommateur. Le bijoutier en gros, par exemple, pourrait acheter l'entreprise qui coupe les diamants dans le cadre d'une intégration verticale en aval ou pourrait acheter une bijouterie de détail dans le cadre d'une intégration verticale en amont.
Considérations
L'un des principaux avantages potentiels de l'intégration horizontale peut également être un écueil potentiel. La domination du marché peut résulter d'une intégration horizontale ; cependant, une entreprise peut se heurter à des problèmes juridiques antitrust si la domination du marché est excessive. De plus, il peut être moins coûteux de s'étendre horizontalement que verticalement, mais il y a aussi moins de place pour s'étendre horizontalement en règle générale.
