Les marchés mondiaux d’aujourd’hui offrent aux plus petites entreprises la possibilité de vendre à l’international. Cela change le paysage des risques pour les petites entreprises, car elles peuvent se concentrer sur des marchés qui leur offrent de plus grandes chances de récompenses si un marché local faiblit. Vous pouvez positionner votre petite entreprise pour réussir en vous adaptant au marché mondial.
Flexibilité du produit
Si vous avez des produits qui ne se vendent pas bien sur votre marché local ou régional, vous pouvez trouver une plus grande demande à l’étranger. Vous n'êtes pas obligé de vider l'inventaire invendu avec des remises importantes. Vous pouvez rechercher de nouveaux marchés sur lesquels vos produits peuvent se vendre à des prix encore plus élevés que sur votre marché local. En fait, vous pouvez trouver de nouveaux produits à vendre à l'étranger que vous n'offrez pas là où vous êtes basé. Vous pouvez offrir une gamme de produits beaucoup plus large lorsque vous commercialisez à l'échelle mondiale.
Moins de concurrence
Vous en êtes peut-être venu à considérer la concurrence comme un phénomène local. Vous pouvez trouver des marchés internationaux qui ont moins de concurrence et agir rapidement pour conquérir des parts de marché. Cela peut être particulièrement avantageux lorsque vous avez accès à des versions de produits de haute qualité qui sont supérieures aux versions d'autres pays. Bien que vos concurrents locaux puissent avoir accès à la même qualité que vous, vous aurez peu de concurrence si vous trouvez un marché international qui achète un produit de qualité inférieure.
Protection contre les tendances et événements nationaux
Lorsque vous commercialisez dans plusieurs pays, vous n'êtes pas aussi vulnérable aux événements dans un seul pays. Par exemple, si vous vendez des boissons gazeuses à haute teneur en sucre, vous pourriez découvrir que votre pays d'origine désapprouve les boissons qui offrent des calories supplémentaires. Vous pourrez peut-être vendre le même produit dans un autre pays qui a une attitude très différente envers ces boissons. De plus, une catastrophe naturelle sur un marché donné peut perturber les affaires, mais vous pouvez compenser en concentrant vos efforts de vente dans une autre partie du monde.
Apprendre de nouvelles méthodes
Lorsque vous faites des affaires dans un autre pays, vous apprenez de nouvelles façons de faire les choses. Vous pouvez appliquer ces nouvelles connaissances à d'autres marchés. Par exemple, selon le site Web de Cite Sales, Unilever a découvert un marché pour les détergents à lessive qui fonctionneraient dans l'eau européenne à haute teneur en minéraux - ou "dure" -. Ce produit peut maintenant être commercialisé dans les régions des États-Unis qui ont des problèmes d'eau similaires.
