Vous ne le réalisez peut-être pas, mais une bonne publicité utilise des techniques psychologiques pour inciter le public cible à acheter le produit. Si votre entreprise fait de la publicité, vous devriez également utiliser ces techniques. Un bon moyen d'apprendre à intégrer la psychologie dans vos publicités consiste à examiner les techniques que d'autres entreprises, grandes et petites, ont utilisées et à les mettre en œuvre vous-même.
Sentiments positifs
Un stratagème psychologique consiste à prendre un produit que vous essayez de vendre et à le mettre dans une annonce à côté d'autres articles que votre public ressentira déjà de manière positive. En voyant les éléments ensemble, le spectateur peut transférer ses sentiments positifs sur l'autre élément sur votre produit. Cette technique est appelée conditionnement affectif. Par exemple, une entreprise de dentifrice peut publier une annonce qui montre des gens heureux qui se brossent les dents, ou une entreprise qui fait de la soupe peut diffuser une annonce avec un joueur de football heureux en train de manger sa marque de soupe.
Cibles enfants
Des études psychologiques ont montré que les enfants sont câblés pour avoir besoin d'une stimulation visuelle plus intense. Pour cette raison, les annonceurs qui font du marketing auprès des enfants peuvent rendre leurs publicités plus grandes, plus colorées ou, dans le cas des publicités télévisées, encore plus bruyantes et plus rapides. Par exemple, lorsque Heinz a vendu le ketchup EZ Squirt pour les enfants, il a rendu les publicités télévisées pour ce produit extrêmement colorées et les a modifiées pour passer d'un plan à un autre très rapidement. Les petites entreprises peuvent imiter cela en s'assurant que les publicités pour les produits pour enfants sont très colorées et présentent des graphiques accrocheurs.
Créer des souvenirs
Les souvenirs peuvent être légèrement altérés. Certains annonceurs misent sur cela en essayant de faire des publicités qui incitent les téléspectateurs à penser qu'ils ont eu des expériences positives avec un produit. Disney a diffusé une série de publicités télévisées sur le thème "Remember the Magic", présentant des expériences d'enfance positives avec les parcs à thème. Une étude s'est concentrée sur des téléspectateurs qui n'avaient aucun souvenir d'avoir rencontré un personnage dans un parc à thème. Après avoir vu la publicité, 90% ont déclaré qu'ils pensaient avoir rencontré un personnage de parc à thème et avoir eu une bonne expérience dans le passé. Les petites entreprises peuvent essayer cette tactique en diffusant également des publicités qui encouragent des souvenirs positifs de leur produit.
Mots à la mode
Des études ont montré que certains mots à la mode affectent les lecteurs et les téléspectateurs sur le plan émotionnel, ce qui les rend plus susceptibles de vouloir acheter un produit. Ces mots incluent des phrases qui impliquent de faire une bonne affaire (comme "10 pour cent de réduction"), des phrases qui donnent un sentiment d'urgence (comme "temps limité") et des phrases qui génèrent de l'enthousiasme (comme "produit brûlant" ou "plus fort et plus rapide"). Les propriétaires de petites entreprises peuvent en tirer parti en étudiant les mots à la mode et en en incluant quelques-uns dans des publicités imprimées, des publicités télévisées ou des publicités radio.
